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必须通过各种手段刺激用户分享
发布时间:2018-05-05 17:12

  从什么值得买披露的信息来看,用户贡献内容的份额达到70%~80%。在各电商平台对获取并留住用户提出更高要求的时候,什么值得买通过金币吸引优质用户贡献内容的方式明显更加划算。2015年度、2016年度及2017年度,什么值得买用户贡献优惠信息成本分别为43.23万元、65.76万元及212.90万元,而2015年度、2016年度、2017年度公司营收分别为9729万元、2.011亿元、3.67亿元。
 
  “平台虽然有专业编辑,但目前仍然更依赖于用户,必须通过各种手段刺激用户分享、生产,如果达人持续流失的话,对平台是种隐患。”中国电子商务研究中心主任曹磊告诉《IT时报》记者。电子商务研究中心网络零售部助理分析师方格则认为,从营收状况看,什么值得买的成本都在人、营销、设备上,企业投入资本较低,周转速度较快,而自身投资少,业务系统轻资产,成长价值和价值实现效率高,这样不烧钱又具有较稳定盈利能力的公司很快能获得资本青睐。
 
  如果更加细分来看,什么值得买最多的营收出现在第四季度。“第四季度有双11、黑五、元旦、春节等节日,我也会有意识地写一些应景的文章,比如在黑五期间发布如何海淘、被税的过程,人气会更高。”沙腾说,虽然平台给了他和值友在评论区交流的机会,但因为平台上无法发布微信号、手机号、微博等带有联系方式的信息,他一直无法在现实生活中与值友取得联系,“以前可以发布联系方式,后来平台出现拼单、代购等乱象,联系方式就被禁止了。”
 
  存在对头部客户依赖的风险
 
  “一方面,电商流量红利的缺失,需要更多流量入口帮电商引流,让商品信息更准确地传达至消费者,什么值得买‘卖水’,电商平台‘淘金’,它能旱涝保收。另一方面,用户也需要类似意见领袖的平台,来自友人和大咖的背书提升了消费者对商品的信任度,这样的需求催生了导购平台的土壤。”曹磊告诉《IT时报》记者,从美丽说、蘑菇街等导购平台的转型来看,导购平台只是服务商,未来的想象空间、成长性估值都相对有限,“什么值得买也在寻求多元化的发展,比如建立海淘平台贝窝网、星罗广告联盟,但在巨头相对垄断的海淘市场,海淘的盈利能力在公司几乎可以说是忽略不计,综合平台不是谁都能做,赚小钱可以,但要赚大钱还是有困难。”
 
  据电子商务研究中心(100EC.CN)统计发现,在2017年度,仅阿里巴巴集团、蓝标、京东、亚马逊贡献的销售收入就占了值得买科技58.31%的营收,近六成的占比意味着什么值得买的主营收入过度依赖以上大客户。什么值得买在《招股书申请稿》中也提及了,公司电商导购佣金收入及互联网效果营销平台服务收入主要来源依赖大客户的风险。未来如果因什么值得买导流能力下降或其他原因,产生停止部分或全部平台的合作,或下游电商平台的政策出现变化,或该等平台的占有率出现大幅下滑等事件,均可能对公司的业务经营和盈利能力产生重大不利影响。

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